Pour eux, les revenus publicitaires viennent naturellement puisque les écrans visent une clientèle très ciblée. Une tactique qu’ils considèrent comme plus efficace que de grandes dépenses en publicité dans les médias traditionnels. Ils peuvent évidemment conseiller et apporter leur expertise pour faciliter l’arrivée de ces revenus au client.
« Quand je vais voir un client, une des premières choses que l’on fait, c’est de marcher l’espace où il veut installer des écrans. Les clients figent toujours un peu, mais une fois qu’ils comprennent que c’est en visitant l’espace que l’on va évaluer ensemble leurs besoins, ils marchent ! », dit Richard Fortin.
Selon Richard Fortin, l’avenir de l’ADN ne se trouve pas dans la publicité. « On n’installe jamais d’écrans chez quelqu’un en lui disant que ça ne lui coûte rien et qu’on va passer de la publicité sur les écrans pour faire nos frais. Lorsqu’un client fait affaire avec nous, il achète tout. Par la suite, des partenaires viennent se greffer et ça peut devenir des revenus pour lui », explique-t-il.
L’interactivité prend de plus en plus d’importance dans un marché où les technologies évoluent rapidement. Selon eux, ITESmedia est d’ailleurs une des seules entreprises du Québec à offrir une solution qui intègre l’ADN à des kiosques interactifs. Grâce à ses deux programmeurs de formation, ITESmedia a créé son propre logiciel pour l’affichage numérique. Ils sont donc à même de concevoir la navigation sur leurs kiosques. Pour le contenu, ils font affaire avec des partenaires. « Pour vraiment donner un produit clés en main, pas le choix, il faut travailler en équipe », dit Richard Fortin.
Tous les écrans d’un client sont liés par réseau, ce qui permet de changer l’information qui y passe en quelques secondes, même si ces écrans sont répartis partout dans la province. « On veut que le client n’ait rien à faire. On coordonne les données pour que si le client entre quelque chose, un calendrier par exemple, sur son site Web, qu’il n’ait pas à se le retaper pour son affichage », explique Daniel.
Pour ITESmedia, la division qui s’occupe de l’ADN du Groupe ITES Canada, le but est simple : que 100% de leurs projets puissent faire l’objet d’une référence. « On n’essaie pas de vendre des écrans pour rien. Ce qu’on veut, c’est que ce soit des installations de qualité », dit Richard Fortin. Pas question que des fils pendent ou d’utiliser des matériaux bas de gamme pour économiser sur les coûts. « On passe toujours chez nos clients après l’installation pour s’assurer que ce soit au goût du client et à notre goût aussi », dit-il.
Surtout une entreprise de niche, ils ont d’abord fait dans le club vidéo avant de se lancer dans l’immobilier, les affaires commencent à faire boule de neige. « Dans l’immobilier surtout. On est maintenant le fournisseur autorisé pour tous les courtiers RE/MAX du Québec. Lorsqu’on arrive chez un client, on n’a plus à le convaincre de l’utilité de l’ADN », explique Richard. Pour eux, le marché est encore au bord de l’éclosion, « Les clients ont été un peu effarouchés au début parce qu’il y avait beaucoup de cow-boys sur le marché. Aujourd’hui, ça se stabilise », dit Richard Fortin.
[Charles Prémont]
Source : Le Lien Multimédia
Groupe ITES recherche des partenaires pour sa solution ITESMEdia
Groupe ITES annonce le lancement de son programme de partenaire
MONTRÉAL - 15 MAI 2007
ITESmedia, une unité d’affaires de Groupe ITES, se spécialise dans le développement de kiosques interactifs et de solutions d’affichage numérique. Aujourd’hui, ITESmedia commercialise un premier produit destiné au marché immobilier, IMMOmedia.
L’approche de travail et la structure logicielle de ce produit permettent une adaptation à beaucoup d’autres industries. Plusieurs contextes d’affaires peuvent bénéficier des solutions interactives de ITESmedia, en voici quelques-unes :
- les institutions financières
- les commerces de détails
- les centres de congrès
- les aéroports
- les hôtels
L’innovation continue et l’évolution du produit ITESmedia a aussi mené à une reconnaissance : en effet, le Groupe ITES a été nommé Lauréat du premier prix dans la catégorie « Petite et moyenne entreprise » lors du Concours Galas Méritas, édition 2007 organisé par la Chambre de commerce de la Pointe de l’île. Le Concours Gala Méritas vise à reconnaître l’excellence et la contribution des entreprises qui, de par leur créativité et leurs réalisations, contribuent au rayonnement de la communauté.
Groupe ITES recherche présentement des partenaires (agents, revendeurs et intégrateurs) pour ses solutions logiciels ITESmedia. Si vous êtes en contrôle de votre marché et que vous désirez ajouter à votre offre, communiquez avec nous.